电商观察 | 拼多多云集之后,社交电商还有哪些持续创新

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电子商务发布

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在2019亿美元的国家社会电子商务会议上,宜邦电力主编嘉邦发表了题为《拼多多云集之后,社交电商还有哪些持续创新》的主题演讲。在会议期间,他表示社会电子商务创新的机会可能与人口红利有关。在过去,每个人都一直认为人口红利是消费的人口红利,但有两种人口红利。在营销方面,第一次通过直接组织和社交联系重新创建奖金。第二个是重新连接的奖金。此连接意味着人与人之间的连接将创建新的生产关系。

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宜邦电力主编贾昆

温馨提示:本文是对速记的初步审查,以确保原始客人的初衷,未被删节或泄露,请谅解。

以下是演讲记录:

感谢主持人!我们再见面!据说再次见面,其实我觉得我们每天都在开会!借着电影中的线条,“我永远不会忘记,我会有一个响亮的。”我将首先调查一下现场观众,在宜邦社区有多少人,如果你是,请举手。有多少人添加了一个名为“皇帝萌萌”的微信编辑,有多少人加入了“最帅的小编”,有很多人。

事实上,今天是一场大规模的“朋友聚会”。每天晚上9点或10点,很多朋友都会等待益邦正式推送的消息,然后在一个或几个团体中,乐于聊天和交朋友。这次,举办了宜邦社会电子商务大会。许多人可能很早就收到了这个消息,所以我说,“我永远不会忘记,我会有一个响亮的。”昨天,我们的总裁贾鹏雷先生介绍说,我们在社交电子商务方面做了很多内容。我们已经报道了很多报道和报告,我们发现许多社交电子商务公司在去年下半年和今年上半年如雨后春笋般涌现。有很多粉丝和用户关心他们。

基于在线交流和在线交流的可能性,我们希望建立一个离线场景。每个人都可以真正见面并进行沟通。昨天会议的第一天似乎非常成功,因为我们看到这次会议真正切断了每个人的内心需求。不仅是主要论坛,还有隔壁的社交电子商务和商务配对会议。昨晚我们在一楼的宴会厅举办了电子商务专家法律研讨会,今天我们发出振奋的声音。闭门会?椤N业暮芏嗯笥逊浅9匦娜绾谓岷匣嵋榈墓δ芾绰闫湫矶嘈枨蟆4诱飧鼋嵌壤纯矗腋械椒浅8咝耍蛭嵋榭梢越械脑谙呓涣鞒【罢系较呦拢嬲么蠹夜低ā?

“你为什么想成为一个社交电子商务?”他说:“我想成为一家市值300亿的公司。”然后我问:“这是做这个的目标还是初衷是这样做?“今天的社交电子商务电路有很多创新,后来我将介绍哪些类型的创新,而不一定是所有类型。但是,如果我们只看到有机会赚钱或在这个市场中成长,也许我们不得不问自己为什么要选择创业,为什么我们应该选择社交电子商务的电路,并选择这个。赛道真的想要达到什么目的?我们想围绕社交电子商务做一些创新和变革,想要对行业做出一些改变,创造一些价值,还是仅仅认为社交电子商务是快速的?

在我们完成相关报告和许多事情之后,仍有许多人不断向我们的微信社区添加人员并不断寻找自己的用户。有时候我认为这似乎是正确的,因为社交电子商务真的想要发展人际关系,但如果他改变了这样做的目的,他只是想做到这一点。这似乎与社会电子商务的目的和重要原则不一致。方向。今天,我向所有人抛出了这个问题。这里的一千多人可以思考社会电子商务创新的机会。如果你想出答案,我想激励我的朋友们。

首先我要说有很多工作和很多聚会。每个人都很了解他们,他们不关注它。就今天而言,该集团已成为一个标准,甚至已经到了地面。例如,与社区的组合是社区组,社区与社区组合在一起。我们看到所有传统的电子商务公司都在快速发展。例如,618平台型企业在集团方向上非常具有竞争力。聚会也具有一定的代表性,这在分配方式上真正创造了社会电子商务新人的组合。在过去,我们没有注意到宝马人群,网红人群,网红和KOL都有这么大的潜力。为什么我说我们场景中的很多人只是想扩大他们的联系和关系?核心是前品牌和零售商正在寻找密集的渠道。今天他们正在寻找人。今天许多嘉宾表示,人们将成为最重要的连接点和营销场景的属性。这两项突破性的事情已成为标准,并已成为许多人正在做的事情。但对于整个行业来说,他们有着历史地位,他们开创了先例。

件。

它不仅仅是一家零售企业或一家电子商务公司,它绝对是一家技术娴熟的企业。今天看到的互联网会议与任何革命都不一样。过去的每一次革命都是生产关系的革命或生产关系的革命。但是今天,互联网一方面是技术,另一方面是互动和联动,所以它自然地联系着人们。一方面,许多人被小组联系在一起,另一方面,生产关系的革命,因为它使用分布式人工智能在各种场景中进行交互。

反过来,该集合有更多人的参考,这是一个小b的模型。将小b放到大位置是终端,也是中间人。这位中间人扮演着重要角色。它连接消费者,经营粉丝和操作用户,我认为它正在重新获得发言权。 S2b2C在许多领域都有可能,包括媒体。在过去,集中和权威的单向交付模式可能在未来被解构,因为我们将更加确信我们周围的人推荐什么,可信赖的人推荐的东西,以及传统的方式切断部分小的湾

每个人都熟悉传统的零售店。其销售模式或导购模式非常简单。这意味着商店雇用了几个销售人员或购物指南。在商店里,他们向顾客出售商品并将其出售给用户。因此,我们认为在这种情况下,它可以做的最大效率是人的效率,但人的影响必须有一个上限,所以有必要在扩展时开店,并雇用更多的职员。当互联网电子商务出现时,我称之为“传统电子商务”,与打破地理界限相比。开店并不需要那么多费用,所以我们第一次看到了边境的好处,服务人员或营销人员可以通过互联网为更多人提供服务。

第三个模型是S2b2C。每个人都可以通过小b。我称之为社会合作。无论是商店模式还是传统的电子商务模式,都提到了最典型的功能。人是有效的。的。其次,这些人是公司的人,例如品牌的销售人员,某个商店的销售人员,并且商店负责所有销售人员。每个人都被自己雇用。今天通过的新链接和场景告诉我们,我们有机会,即使每家公司都有机会,我们也会通过岗位让销售人员实现社会协调。在未来,有一天,公司的概念将变得越来越模糊。由于互联网的出现,公司的墙壁将越来越渗透,因为新技术的联系和出现可以打破障碍。例如,设计师是否必须在公司工作,他的工作冗余或工作时间只在公司工作?事实上,今天,宝马或达人已经从兼职工作转变为全职工作。他正在做全职晋升,为客户提供全职服务,但不是公司的合同雇员。这是一个真正的社会变革,改变了社会资源。真正合作创造增量资源。

因此,刚刚提到的边际效应确实已经出现。当您打开新商店时,您不需要自己动手。你只需要培训员工。这有点像过去的加入模式,但它不像加入模式那样标准化。因为它们是个性化的,粉丝们会过来。

最后,指数级组织,实际上我们希望增长不是普通增长,而是线性增长。我们看到社会电子商务因其几何增长和指数爆炸而有机会。指数性爆发一方面来自性能GMV的增长,另一方面来自边际效应的增加。一些公司开始在某些职位上雇用大量外部组织,并通过互联网的协作使用它们。我认为在未来,只有这样,公司才能了解核心能力是什么。该中心是S2b S.很多公司很难定义B2B或B2C公司。它也在不断适应变化。这个S的核心是找到自己的供应链,品牌建设的可能性和核心竞争力。

创新有哪些机会?结合我刚才所说的,每个人都说人口红利已经消失,但仍有人口红利。在过去,每个人都一直认为人口红利是消费的人口红利,但有两种人口红利。第一次可能是销售人员的人口红利。在营销方面,可以通过直接组织和社交关系重新生成奖金,并且您可以雇用不是您公司的人。第二种类型的红利是重新连接的红利。这种联系意味着过去完成的互联网只是一个互连圈。它围绕着人们,但是没有真正的交叉形成网络。人与人之间的联系将产生新的联系。生产关系。

就像我刚才问的那样,谁是“十亿萌萌”的粉丝,它在易邦动力中有很多粉丝,我觉得它的联系能力很强,可能会超过我自己。因为我认识的人在微信上有成千上万的人,但他可能有1万或2万名粉丝。在与观众互动时,它比我更有能力。我认为重新联系的机会也是人口红利。这是重新发现股票中的链接的机会。我称之为超级节点。

举几个例子,它也是会议的指南。有几种模式:第一种是Amoy模式,他们也在寻找新的渠道和新的联系,并且生日就是这样。第二个标签模型不一定正确。由于C2M和C2B出现,很多人都希望与社交电子商务合作,但你想要的不是社交电子商务所需要的,因为他们的人不安全和传统。供应链构建。今天的嘉宾之一是小米,他在这方面做了很多创新。第三,库存创新,昨天的爱情库存和大清关正在围绕这个做一些创新。第四,网络红色供应链模式,如汉已经做了很多前端流量,但今天也在思考如何将技术与社会协同结合起来。还有SaaS + applet模型,以及跨境+社交电子商务,小型红皮书,海洋终端等都是他们所做的创新。

事实上,今天我们仍然有一个要发布的列表。我们已经看到,在阿里和京东上市之后,很多人的心态都截然不同。一方面,他们看到电子商务得到了认可,另一方面,大公司占据了足够大的市场。当时,其他人的机会很少。社交电子商务不会是这样,在聚会和上市之后,人们还有机会吗?我不知道,但权力下放的可能性吸引了所有人去做他们以前从未做过的事情。一种模式是无限模型,每个品牌都有自己的私有域流量。在这个问题上,每个人都在考虑如何让用户保持在社区和社区中,所以我希望今天的社交电子商务创新将逐渐追求过去的马太效应,找到自己的超链接点,并拥有自己的私有域,有一种与自己和用户进行通信的方式。这可以回答我朋友的问题。它可能不是下一场大战而且聚会并不重要,最糟糕的结果是你可以联系更多人,面对这样一个好机会,我希望每个人都能辜负它。永远记住,会有回响。我希望你们所有人今天的收获比昨天更大。在看到机会之后,每家公司都可以创建新的超链接点并获得新的红利。谢谢你们!

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